#xxsjose op Molblog: Facebook: het reclamebureau van de toekomst?
Jose Evers 9 January 2011 op Molblog.nl
Als gevolg van de verwachte beursintroductie van Facebook (april 2012) staat het bedrijf volop in het nieuws. Kernvraag: is dit bedrijf nu echt 50.000.000.000 waard. Allereerst de feiten op een rij, vervolgens ga ik in op de positie van Facebook ten opzichte van de reclame industrie. Want Facebook heeft alles in huis om de visie van Forrester over ‘The connected agency’ waar te maken.
De prijs van Facebook
Goldman Sachs kocht 4% van de aandelen voor een bedrag van 2 miljard dollar. Op basis van die getallen zou Facebook dus 50 miljard waard zijn. Met een omzet van 1,2 miljard en een winst van 355 miljoen over de eerste 9 maanden van 2010 komt dat neer op zo’n 33 keer de omzet. De meningen over die waardering lopen sterk uiteen. NRC publiceerde afgelopen zaterdag een artikel uit de NY Times van William Cohen (‘De doorsneebelegger wordt de verliezer bij Facebook’ – NRC 08/01/2011). Hij werkte 17 jaar op Wall Street en was directeur van JP Morgan. Hij stelt dat de waarde van Facebook enorm opgeblazen wordt en dat dat vooral in het belang van Goldman Sachs is. De benodigde 2 miljard kunnen ze bijna kosteloos lenen bij de Amerikaanse centrale bank. De vergoeding voor het naar je beurs brengen, bedraagt zo’n 7% van de waarde van de verkochte aandelen. Als ze de aandelen dus doorverkopen, levert dat alleen al 140 mln. op. En dat is volgens de auteur nog maar het topje van de ijsberg.
Een artikel in de Volkskrant (‘Facebook 50 mld. waard’- VK 08/01/2011) laat ‘volgers van internetbedrijven’ aan het woord. Die stellen dat 50 mld. een reële waardering is. De winst uit de advertentie inkomsten van het bedrijf kunnen de komende jaren makkelijk stijgen tot 4 miljard. Een waarde van 50 mld. komt dan neer op zo’n 12 keer de winst. Ter vergelijking: dat is gelijk aan de winst die Google over 2008 maakte. En afgelopen jaar haalde Facebook de search gigant in: met 500 mln. gebruikers heeft de site wereldwijd inmiddels een groter marktaandeel.
Piece of (the) cake
Wel of geen 50 miljard maakt niet zoveel uit. De vraag is of Facebook net zo’n groot gedeelte van de advertentiemarkt naar zich toe kan trekken als Google. Volgens voorspellingen van PWC moet dat geen probleem zijn. Voor Nederland verwachten zij dat in 2013 internet televisie is gepasseerd als grootste advertentiemedium. Social media krijgen daarbij de meeste aandacht, driekwart van de adverteerders wil dit jaar meer uitgeven aan social media. Tweederde op Linkedin en Twitter, 43% op Youtube en 40% of Facebook. De cijfers in de VS zien er wat anders uit, hetgeen waarschijnlijk te maken heeft met het feit dat Facebook daar al veel groter is. Uit een enquête van STRATA blijkt dat Amerikaanse (online) marketeers in 2011 vooral veel geld gaan besteden aan campagnes op Facebook. Bijna 90% geeft aan dat er budget beschikbaar is voor Facebook.
Wordt Facebook het reclamebureau van de toekomst
Want waar ik zo benieuwd naar ben is: wat gaan al die adverteerders met dat geld doen op Facebook. Het advertentiemodel van Google is helder en simpel. Zoek ik op ‘zorgverzekering’ dan is het logisch dat een zorgverzekaar betaalt voor aanwezigheid in die zoekresultaten. Dat ligt anders bij Facebook. Hun uitdaging is om hun gebruikers te leren kennen en op basis daarvan adverteerders relevant te maken.
Facebook heeft daarbij alles in huis om de visie van Forresters over het bureau van de toekomst waar te maken. In ‘The connected agency’ stellen ze:
an agency with a deep understanding of consumer communities. Helping brands create and nurture connections, deliver targeted on-demand messages (..) The connected agency will engage with distinctly and tightly targeted consumert groupes, each driven by a common objective, interest or passion.
Lees meer over de connected agency in deze blog connected agency
Forrester stelt hierbij steeds dat de huidige reclamebureaus deze shift moeten en zullen gaan maken. Maar ik durf te stellen dat Facebook dat zelf weleens zou kunnen gaan doen. Want dat klinkt allemaal prachtig ‘to nurture connections, to engange – maar in de praktijk komt dat neer op het bouwen van de superieure crm technology die dit mogelijk maakt. Google is daar al volop mee bezig. Afgelopen jaar kochten ze het bedrijf Teracent, met hun technologie is het mogelijk om real time display advertising te creëren: Teracent’s technology can pick and choose from literally thousands of creative elements of a display ad in real-time — tweaking images, products, messages or colours. Met andere woorden: Google bouwt zelf de technologie om hun platform zo effectief mogelijk te maken voor adverteerders. Wat is dan nog de rol van een reclamebureau…en er is al helemaal geen rol voor een mediabureau. Google doet direct zaken met adverteerders. No more place for the middleman.
Facebook moet zijn winst uit advertising de komende jaren gaan vertienvoudigen. En de vraag is of ze gaan wachten tot de reclame industrie daarvoor klaar is. Of: dat ze net als Google hun eigen oplossingen gaan creëren en bouwen. Aan het einde nog een lichtpuntje voor de reclame industrie. Vooralsnog hebben we niet zoveel te vrezen: facebook.com/ads komt vooralsnog niet veel verder dan wat direct marketing open deuren uit de seventies: kies de juiste doelgroep, test je uiting en bereken de effectiviteit. Maar onder druk van de nieuwe aandeelhouders zullen ze hard op zoek moeten gaan naar nieuwe verdienmodellen en daarbij zullen ze zeker naar Google kijken.
XXS werk @Reclameklassiekers
De bekroonde inhaakadvertentie van Dirk van den Broek is opgenomen in de tentoonstelling Reclame klassiekers. Gaat dat zien!
Afgelopen zaterdag verscheen de advertentie in een achtergrondartikel in het Parool. Lees het hier:
www.reclameklassiekers.nl
Centraal in de tentoonstelling staan de 150 belangrijkste ReclameKlassiekers uit de Nederlandse geschiedenis. De campagnes die onderdeel zijn geworden van het Nederlands erfgoed. Campagnes die bij vrijwel iedereen herinneringen oproepen en gevoelens losmaken. De tentoonstelling is onderverdeeld in verschillende periodes en thema’s. Het geheel wordt tot leven gebracht met bioscoop- en televisiereclames, tijdsfragmenten, origineel materiaal en een groot aantal verassende activiteiten. ReclameKlassiekers is niet alleen het leukste geschiedenisboekje, maar ook de leukste tentoonstelling van Nederland.
ReclameKlassiekers is van 18 december tot en met 27 februari elke dag geopend van 11.00 tot 17.00 uur.
Account: Mercedes-Benz
MercedesBenz After Sales, verantwoordelijk voor de marketing van de aftersales-activiteiten van de tot Daimler behorende merken Mercedes-Benz, Smart, McLaren, Maybach personenauto’s en Mercedes-Benz bestel- en bedrijfswagens in Nederland, is na een pitch klant geworden bij XXS.
Bron: Adformatie 16 december 2010, jaargang 38, nr. 50
Accounts: Tango
Kuwait Petroleum Nederland heeft XXS gevraagd de communicatie voor Tango te ontwikkelen. Tango heeft sinds de oprichting in 2000 130 onbemande tankstations. Het eerste werk van XXS zal begin 2011 zichtbaar worden. Aan de bureaukeuze ging een competitie vooraf.
Bron: Adformatie 10 december 2010, jaargang 38, nr. 49
dirk.nl
#Tele2 #ouderrealiteit op #Reclamewereld blog
Tele2 Zakelijk heeft afgelopen maandag een campagne gelanceerd om ondernemers te waarschuwen voor de tariefwijzigingen van KPN per 1 januari 2011.
Vandaag schreef Reclamewereld.blog.nl het volgende hierover:
Telecom-oorlogje: Tele2 Zakelijk waarschuwt KPN-klanten in advertentie voor automatische contractverlenging
”Ondernemers, laat u niet aan de ketting leggen,” herhaalt Tele2 Zakelijk de kop van een redactioneel artikel in De Telegraaf van 27 november. Lekker makkelijk. Maar dan wel in een platte zwartwitte advertentie in diezelfde krant van vandaag. Tele2 waarschuwt de relaties van KPN Zakelijk dat ze hun mailings van KPN niet moeten weggooien, want dat zitten ze vast aan een contract van een jaar. Zo worden ze ‘aan de ketting gelegd’ door KPN. Daarom moeten hun klanten voor het eind van deze maand in actie komen om te kunnen overstappen, want Tele2 claimt uiteraard aantrekkelijkere tarieven te bieden. Verwezen wordt naar deze Ouderealiteit-site voor meer info. En zelfs een twitterhashtag wordt gemeld (#ouderrealiteit) in de advertentie met de reproductie van het DA-artikel, waaruit bovendien blijkt dat Tele2 Zakelijk bij telecomwaakhond OPTA een klacht wegens misleiding heeft ingediend tegen KPN Zakelijk. Daarnaast beweert Tele2 in het artikel dat het niet-reageren op de KPN-mailing voor de zakelijke klanten resulteert in een -verkapte- prijsverhoging.
Eerder toonde Tele2 Zakelijk zich challenger bij uitstek. Bekijk hier de actie waar concurrenten Vodafone en Ziggo op de Sprout Challengerday werden verrast.
Sprout: Interview Piet Hein Smit ‘Het aanvalsplan’
Tekst: Koen van Santvoord
Het aanvalsplan
Hoe kun je als nieuw, klein bedrijf de markt veroveren en klanten afsnoepen van de gevestigde orde? Hoe ziet je aanvalsplan eruit? Sprout ging te rade bij experts op gebied van marketing, strategie en klantgerichtheid. ‘’ Met prijs alleen red je het nooit als uitdager. Het moet altijd ‘prijs plus’ zijn.
Marketing
Piet Hein Smit van XXS, reclamebureau dat veel voor challangers werkt:
‘’Challengen is een spel. Je bijt in de kuit van de marktleider in de hoop dat hij terugblaft. Je hoopt dat er rechtzaken komen of dat de Reclame Code Commissie word ingeschakeld, zodat je een hoop free publicity krijgt. Lees verder via de volgende link: Artikel sprout november 2010
#XXS Veilig bankieren via Tros Opgelicht.
De documentaire die onlangs door XXS is gemaakt voor de Nederlandse Vereniging van Banken is in de eerste maand al ruim 700.000 keer bekeken.
Op dinsdagavond 23 november om 20.30 uur is de gehele documentaire te zien in het programma Opgelicht?! bij de Tros op Nederland 1.
De Veilig Bankieren campagne heeft als doel traffic te genereren naar de hernieuwde website www.veiligbankieren.nl. Het thema van de campagne luidt: Als je weet hoe ze opereren, kun je je ertegen wapenen. Om deze boodschap te laden, is een 15 minuten durende documentaire gemaakt waarin een jonge internetcrimineel uit Berlijn vertelt hoe hij duizenden mensen geld en gegevens afhandig maakte. Behalve de documentaire, worden trailers op televisie, een online campagne en free publicity ingezet. Ook de eigen kanalen van de banken worden volop ingezet
De documentaire direct bekijken? Dat kan:
#ChallengerDay update: Practice what you preach. Video online op #XXS
Ok, ok, het kan je bijna niet ontgaan zijn (we hebben ons suf getwitterd).
Maar goed: gisteren sprak Piet Hein op de Sprout Challenger Day. Onderwerp: onze ervaring met challenger brands. In de post van gisteren staat een link naar de presentatie van Piet Hein op slide share. Maar nog veel leuker: op youtube staat een korte video over de stunt van Tele2. Onder het motto ‘practice what you preach’ eindigde Piet Hein zijn presentatie met de constatering dat een goede challenger geen enkele kans laat liggen om de marktleider het leven zuur te maken. Hoofdsponsors Vodafone en Ziggo Zakelijk waren dan ook ‘not amused’ dat Tele2 Zakelijk een prachtig aanbod had voor al die jonge challengers in de zaal.
Voor de echte fans: hier vind je de hele presentatie van Piet Hein gefilmd met een Flip camera. Geluid niet super en beeld wat onrustig, maar het geeft wel een goede indruk!
Piet Hein is deze dag ook geinterviewd door ChallengerRadio. Er wordt gesproken over XXS, challengen en de presentatie wordt samengevat. Klik hier voor het eerste en hier voor het tweede fragment.
Presentatie Piet Hein op Sprout ChallengerDay. #xxschallenge
Op dit moment houdt Piet Hein Smit, partner bij XXS, een presentatie op de
Sprout ChallengerDay 2010. Het thema:
Challenge or be challenged. That’s the question.
In zijn presentatie deelt hij de challengerervaringen die we in de afgelopen
10 jaar hebben opgedaan. Met echte klassiekers als de cases van easyJet en
Route Mobiel. En met recente uitingen van Dirk en Tele2. Met deze
voorbeelden toont Piet aan dat challengen een spel is. En dat spel kent een
aantal spelregels. Als je je daaraan houdt, is de kans op succes het
grootst!
Piet Hein Smit spreekt op Sprout Challengers Day #xxschallenge
View more presentations from André van Groenestein.
Benieuwd naar de reacties? Praat mee op Twitter #xxschallenge
Vandaag op de Sprout Challengerday: Piet Hein Smit over vergelijkende reclame. #XXS
Vandaag spreekt Piet Hein Smit op de Sprout Challengerday. Rob Roelofs introduceerde hem eerder al op Sprout.nl.
Piet Hein Smit zet challengers op de kaart
Waarom werd Route Mobiel in korte tijd zo succesvol? Waarom viel Easyjet op als goedkope luchtvaartmaatschappij? Piet Hein Smit en zijn bureau XXS werkten aan de doorslaggevende campagnes. Op de Challengerday vertelt hij over zijn uitdagende werkwijze. “Challengen is een spel.”
Piet Hein Smit heeft al een lange carrière in de reclame achter de rug. Hij begon in 1990 bij PMSvW/Y&R en stapte drie jaar later over naar Saatchi & Saatchi. Na een jaar in het buitenland begon hij in 1998 XXS. Het bureau – bekend van onder andere de challengers easyJet, Route Mobiel, Dirk en Tele2 Zakelijk – bestaat inmiddels 12 jaar en telt 40 medewerkers. Niet meer XXS dus? “Die opmerking krijg ik vaker. Maar dat extra small gaat niet aleen over de onderneming, maar vooral over de communicatie. Díe moet klein en kort blijven. Dan voel je wat een klant wil.”
Smit werkte ten tijde van de lancering van Route Mobiel nauw samen met oprichters Marc Schröder en Michiel Muller. De naam van het bedrijf werd op kantoor van XXS bedacht, waarna de complete campagne werd ontwikkeld. Het leidde tot nervositeit bij concurrent ANWB. Binnen een jaar had Route Mobiel enkele honderdduizenden leden.
Ook maakte Smit één van de eerste vergelijkende reclamecampagnes van Nederland. In een campagne van Easyjet werd concurrent KLM neergezet als te duur en te log. Smit: “Challengen is een spel. Je bijt in de kuit van de marktleider in de hoop dat hij terugblaft. Je hoopt dat er rechtszaken komen of dat de Reclame Code Commissie wordt ingeschakeld, zodat je een hoop free publicity krijgt. In de campagne van Easyjet gebruikten we destijds een zwaan. Dat werd enorm opgeblazen door KLM en dat is natuurlijk het laatste wat je moet doen als marktleider. Het zette Easyjet in één klap op de kaart. Mensen hebben sympathie voor de underdog.”
Bron: Sprout.nl 3 november 2010 Rob Roelofs
Piet Hein Smit zet challengers op de kaart
challenger | 03 nov 2010 | Rob Roelofs |
Waarom werd Route Mobiel in korte tijd zo succesvol? Waarom viel Easyjet op als goedkope luchtvaartmaatschappij? Piet Hein Smit en zijn bureau XXS werkten aan de doorslaggevende campagnes. Op de Challengerday vertelt hij over zijn uitdagende werkwijze. “Challengen is een spel.”
Dit spel leren spelen? Meld je hier aan!
Piet Hein Smit heeft al een lange carrière in de reclame achter de rug. Hij begon in 1990 bij PMSvW/Y&R en stapte drie jaar later over naar Saatchi & Saatchi. Na een jaar in het buitenland begon hij in 1998 XXS. Het bureau – bekend van onder andere de challengers easyJet, Route Mobiel, Dirk en Tele2 Zakelijk – bestaat inmiddels 12 jaar en telt 40 medewerkers. Niet meer XXS dus? “Die opmerking krijg ik vaker. Maar dat extra small gaat niet aleen over de onderneming, maar vooral over de communicatie. Díe moet klein en kort blijven. Dan voel je wat een klant wil.”
Smit werkte ten tijde van de lancering van Route Mobiel nauw samen met oprichters Marc Schröder en Michiel Muller. De naam van het bedrijf werd op kantoor van XXS bedacht, waarna de complete campagne werd ontwikkeld. Het leidde tot nervositeit bij concurrent ANWB. Binnen een jaar had Route Mobiel enkele honderdduizenden leden.
Ook maakte Smit één van de eerste vergelijkende reclamecampagnes van Nederland. In een campagne van Easyjet werd concurrent KLM neergezet als te duur en te log. Smit: “Challengen is een spel. Je bijt in de kuit van de marktleider in de hoop dat hij terugblaft. Je hoopt dat er rechtszaken komen of dat de Reclame Code Commissie wordt ingeschakeld, zodat je een hoop free publicity krijgt. In de campagne van Easyjet gebruikten we destijds een zwaan. Dat werd enorm opgeblazen door KLM en dat is natuurlijk het laatste wat je moet doen als marktleider. Het zette Easyjet in één klap op de kaart. Mensen hebben sympathie voor de underdog.”