Expert heeft de succesvolle actie ‘Zet je schoentje’ herhaald. XXS heeft de versie van vorig jaar opgefrist en er zijn leuke gadgets aan toegevoegd. Zo kun je nu ook een briefje voor sint achterlaten en je schoentje versieren. Ook kun je de actie doorvertellen via onder andere Facebook & Hyves. Er zijn al 17.419 schoentjes gezet! De actie loopt nog tot 5 december, dus Zet je schoen en wie weet komen Sint & Piet langs!
Tekst: Koen van Santvoord
Het aanvalsplan
Hoe kun je als nieuw, klein bedrijf de markt veroveren en klanten afsnoepen van de gevestigde orde? Hoe ziet je aanvalsplan eruit? Sprout ging te rade bij experts op gebied van marketing, strategie en klantgerichtheid. ‘’ Met prijs alleen red je het nooit als uitdager. Het moet altijd ‘prijs plus’ zijn.
Marketing
Piet Hein Smit van XXS, reclamebureau dat veel voor challangers werkt:
‘’Challengen is een spel. Je bijt in de kuit van de marktleider in de hoop dat hij terugblaft. Je hoopt dat er rechtzaken komen of dat de Reclame Code Commissie word ingeschakeld, zodat je een hoop free publicity krijgt. Lees verder via de volgende link: Artikel sprout november 2010
De documentaire die onlangs door XXS is gemaakt voor de Nederlandse Vereniging van Banken is in de eerste maand al ruim 700.000 keer bekeken.
Op dinsdagavond 23 november om 20.30 uur is de gehele documentaire te zien in het programma Opgelicht?! bij de Tros op Nederland 1.
De Veilig Bankieren campagne heeft als doel traffic te genereren naar de hernieuwde website www.veiligbankieren.nl. Het thema van de campagne luidt: Als je weet hoe ze opereren, kun je je ertegen wapenen. Om deze boodschap te laden, is een 15 minuten durende documentaire gemaakt waarin een jonge internetcrimineel uit Berlijn vertelt hoe hij duizenden mensen geld en gegevens afhandig maakte. Behalve de documentaire, worden trailers op televisie, een online campagne en free publicity ingezet. Ook de eigen kanalen van de banken worden volop ingezet
De documentaire direct bekijken? Dat kan:
Ok, ok, het kan je bijna niet ontgaan zijn (we hebben ons suf getwitterd).
Maar goed: gisteren sprak Piet Hein op de Sprout Challenger Day. Onderwerp: onze ervaring met challenger brands. In de post van gisteren staat een link naar de presentatie van Piet Hein op slide share. Maar nog veel leuker: op youtube staat een korte video over de stunt van Tele2. Onder het motto ‘practice what you preach’ eindigde Piet Hein zijn presentatie met de constatering dat een goede challenger geen enkele kans laat liggen om de marktleider het leven zuur te maken. Hoofdsponsors Vodafone en Ziggo Zakelijk waren dan ook ‘not amused’ dat Tele2 Zakelijk een prachtig aanbod had voor al die jonge challengers in de zaal.
Voor de echte fans: hier vind je de hele presentatie van Piet Hein gefilmd met een Flip camera. Geluid niet super en beeld wat onrustig, maar het geeft wel een goede indruk!
Piet Hein is deze dag ook geinterviewd door ChallengerRadio. Er wordt gesproken over XXS, challengen en de presentatie wordt samengevat. Klik hier voor het eerste en hier voor het tweede fragment.
Op dit moment houdt Piet Hein Smit, partner bij XXS, een presentatie op de
Sprout ChallengerDay 2010. Het thema:
Challenge or be challenged. That’s the question.
In zijn presentatie deelt hij de challengerervaringen die we in de afgelopen
10 jaar hebben opgedaan. Met echte klassiekers als de cases van easyJet en
Route Mobiel. En met recente uitingen van Dirk en Tele2. Met deze
voorbeelden toont Piet aan dat challengen een spel is. En dat spel kent een
aantal spelregels. Als je je daaraan houdt, is de kans op succes het
grootst!
Benieuwd naar de reacties? Praat mee op Twitter #xxschallenge
Vandaag spreekt Piet Hein Smit op de Sprout Challengerday. Rob Roelofs introduceerde hem eerder al op Sprout.nl.
Piet Hein Smit zet challengers op de kaart
Waarom werd Route Mobiel in korte tijd zo succesvol? Waarom viel Easyjet op als goedkope luchtvaartmaatschappij? Piet Hein Smit en zijn bureau XXS werkten aan de doorslaggevende campagnes. Op de Challengerday vertelt hij over zijn uitdagende werkwijze. “Challengen is een spel.”
Piet Hein Smit heeft al een lange carrière in de reclame achter de rug. Hij begon in 1990 bij PMSvW/Y&R en stapte drie jaar later over naar Saatchi & Saatchi. Na een jaar in het buitenland begon hij in 1998 XXS. Het bureau – bekend van onder andere de challengers easyJet, Route Mobiel, Dirk en Tele2 Zakelijk – bestaat inmiddels 12 jaar en telt 40 medewerkers. Niet meer XXS dus? “Die opmerking krijg ik vaker. Maar dat extra small gaat niet aleen over de onderneming, maar vooral over de communicatie. Díe moet klein en kort blijven. Dan voel je wat een klant wil.”
Smit werkte ten tijde van de lancering van Route Mobiel nauw samen met oprichters Marc Schröder en Michiel Muller. De naam van het bedrijf werd op kantoor van XXS bedacht, waarna de complete campagne werd ontwikkeld. Het leidde tot nervositeit bij concurrent ANWB. Binnen een jaar had Route Mobiel enkele honderdduizenden leden.
Ook maakte Smit één van de eerste vergelijkende reclamecampagnes van Nederland. In een campagne van Easyjet werd concurrent KLM neergezet als te duur en te log. Smit: “Challengen is een spel. Je bijt in de kuit van de marktleider in de hoop dat hij terugblaft. Je hoopt dat er rechtszaken komen of dat de Reclame Code Commissie wordt ingeschakeld, zodat je een hoop free publicity krijgt. In de campagne van Easyjet gebruikten we destijds een zwaan. Dat werd enorm opgeblazen door KLM en dat is natuurlijk het laatste wat je moet doen als marktleider. Het zette Easyjet in één klap op de kaart. Mensen hebben sympathie voor de underdog.”
Bron: Sprout.nl 3 november 2010 Rob Roelofs
Piet Hein Smit heeft al een lange carrière in de reclame achter de rug. Hij begon in 1990 bij PMSvW/Y&R en stapte drie jaar later over naar Saatchi & Saatchi. Na een jaar in het buitenland begon hij in 1998 XXS. Het bureau – bekend van onder andere de challengers easyJet, Route Mobiel, Dirk en Tele2 Zakelijk – bestaat inmiddels 12 jaar en telt 40 medewerkers. Niet meer XXS dus? “Die opmerking krijg ik vaker. Maar dat extra small gaat niet aleen over de onderneming, maar vooral over de communicatie. Díe moet klein en kort blijven. Dan voel je wat een klant wil.”
Smit werkte ten tijde van de lancering van Route Mobiel nauw samen met oprichters Marc Schröder en Michiel Muller. De naam van het bedrijf werd op kantoor van XXS bedacht, waarna de complete campagne werd ontwikkeld. Het leidde tot nervositeit bij concurrent ANWB. Binnen een jaar had Route Mobiel enkele honderdduizenden leden.
Ook maakte Smit één van de eerste vergelijkende reclamecampagnes van Nederland. In een campagne van Easyjet werd concurrent KLM neergezet als te duur en te log. Smit: “Challengen is een spel. Je bijt in de kuit van de marktleider in de hoop dat hij terugblaft. Je hoopt dat er rechtszaken komen of dat de Reclame Code Commissie wordt ingeschakeld, zodat je een hoop free publicity krijgt. In de campagne van Easyjet gebruikten we destijds een zwaan. Dat werd enorm opgeblazen door KLM en dat is natuurlijk het laatste wat je moet doen als marktleider. Het zette Easyjet in één klap op de kaart. Mensen hebben sympathie voor de underdog.”
XXS heeft in opdracht van Dirk van den broek een ‘paraplucampagne’ ontwikkeld waarin alle facetten van het bedrijf samenkomen. Dirk staat bekend om zijn lage prijzen en scherpe aanbiedingen. Die lage prijzen koppelen we nu direct aan kwaliteit (A-merken maar ook op het gebied van ultravers). Daarnaast blijven we dichtbij de waarden ‘nuchter en eenvoudig’. Dat is onder andere terug te zien in een serie TV-commercials waarin echte Dirk-fans worden opgevoerd. Op de volgende links kun je de eerste serie bekijken:
Naast de TV campagne zijn ook de wekelijkse Lekker Doen aangepast, net als de uitingen in de winkel van schapkaartjes tot aan de plafondhangers.
Adformatie interviewde marketing manager Tim Verbeek en XXS’s Piet Hein Smit. Bekijk hier 
het artikel:
Voor het eerst kiest Sprout het Ondernemersboek van het Jaar. Uit de longlist van boektitels zijn inmiddels vijf genomineerden gekomen. Hieronder ook ‘Ervaringen van een serial entrepreneur’ van Michiel Muller. Muller is een van de oprichters van Route Mobiel en beschrijft in zijn boek de hele Route Mobiel-case bijna van dag tot dag. XXS was hier vanaf het eerste moment bij betrokken en het is erg leuk om terug te lezen. “XXS had onder andere met een campagne voor easyJet al eerder laten zien hiervoor een goede partner te zijn. Onze keuze voor XXS bleek een gouden greep.” Ik had het zelf niet mooier kunnen zeggen. En naast dit prachtige compliment beschrijft Muller ook waarom de samenwerking zo goed werkte: “Terwijl de klok steeds sneller ging lopen, ontstonden uit ons enthousiasme de beste ideeën. De combinatie van plezier, een hele heldere doelstelling en zeer nauwe samenwerking met de oprichters en marketingpartner 3MO waren de basis voor het succes. De hele campagne, inclusief de naam, werd binnen drie weken bedacht.”
Slechts vier maanden na de eerste ontmoeting met Michiel en Marc gingen we live. De openingsadvertentie had als boodschap: Op de wegen is er een wisseling van de wacht. Een succesvolle introductie, beloond met zo’n 100.000 klanten in het eerste jaar (NB: de campagne duurde slechts drie maanden). En in 2006 bekroond met een Effie.
Na Route Mobiel werkten we opnieuw samen met Michiel op ‘Bieden en Wonen’. Ook nu was time to market essentieel. Michiel zegt erover in zijn boek “Door onze goede relatie met XXS slaagden we erin volgens een niet te evenaren schema te komen van idee tot uitzending: in tien dagen hadden we het idee verzonnen, de opname gepland en de commercial uitgezonden.”
Kortom: bij XXS hopen we van harte dat het boek van Michiel verkozen wordt tot het Sprout Ondernemersboek van het Jaar. Stem daarom ook via:
http://ondernemersboek.sprout.nl//109-ervaringen-van-een-serial-entrepreneur.html
De uitreiking vindt plaats tijdens de komende Challengerday op 18 november. Overigens zal Piet Hein Smit daar een presentatie geven over onze ervaringen met challenger brands als easyJet, Route Mobiel, Bizner, Dirk en Tele2.
Tijdens de bijzondere verkiezing van Animal Spot voor commercials met dieren in Italië, is de Dierenbescherming door de publieksjury van Rebublica.it beloond met een Silver Bowl.
Animal Spot is een vereniging die bestaat uit een groep vrienden, allen professioneel actief op het gebied van reclame, journalistiek, public relations, omroep, film en cultuur. Zij beheren de website www.animalspot.it waar advertenties met dieren verzamelt en bewaard worden. Verder wordt er jaarlijks een festival georganiseerd, waar de Awards verdeelt worden onder reclamecampagnes met dieren op een internationaal niveau. Op initiatief van de Italiaanse Associazione Roma comunicazione.
PUBLIC JURY AWARD:
(by www.republica.it)
Silver Bowl: XXS, Schipol, Holland – Dieren Bescherming, “Paper Animals”. (presents the award: Giuseppe Smorto – Repubblica.it director)
Eerder won de commercial een Bronzen Leeuw in Cannes.
Bekijk hier de commercial.
In de rubriek Internet Vandaag op BNR wordt de campagne Veilig Bankieren van de Nederlandse Vereniging van Banken besproken. Luister hier het fragment:
Fragment BNR Hulde voor campagne NVB
Ga voor meer informatie over Veilig Bankieren naar dit artikel over de introductie van de campagne.